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專家傳真-書「楚」語、作「楚」聲 在地深耕才能翻轉新南向工商時報【陳厚銘】

2008年韓國三星企業開始投資越南,僅僅5年間,便將手機產業發展為越南最大的出口項目,改變了越南的出口結構。至2016年,三星一家公司就占了越南出口總值兩成以上,十足掌控了越南的經濟脈動,而布局最早,曾是越南最主要外資來源的台商,在越南的影響力已不如韓商。

究其原因,台商大多是中小企業,喜好單打獨鬥,逐水草而居。韓國廠商則善打團體戰,具謀略及企圖心,以「在地深耕」的經營模式,深化在越南的經濟地位與影響力。

他山之石,可以攻錯,中華談判管理學會攜手越南台灣企業家聯誼會於日前舉辦一場「新世代台商逐鹿全球:新南向大戰略」研討會,融匯研究與經驗,戮力提供台商前進新東協、深耕新南向的指南。

1.說當地話,融入當地社會

貿協副秘書長王熙蒙說,「深耕在地」市場之首要任務是「學會當地語言」,才能了解當地文化,進而打進當地市場。目前大部分台幹,並不會說當地話,因為台幹大多習慣生活在廠區宿舍,少與當地人互動溝通。韓國企業則強制要求員工舉家宅住市區,小孩送進當地學校學習語言,融入當地社會生活。久而久之,這些員工就成為開拓東協市場的在地戰將。

2.接地氣與蹲點研究

其次,王熙蒙強調,接地氣是深耕在地市場的關鍵密碼,親身體驗才能適地化創新。的確,筆者也曾在不同場合,多次主張政府智庫及相關研究單位應蹲點研究,在新南向國家設立研究基地,結合貿協與駐外代表處等單位,協助台商深耕當地市場。初期研究基地可以越南、印尼,印度等三個地區為優先考量。

此外,科技部及教育部應在現有體制下,鼓勵學者前往新南向國家長期駐點研究,並積極促成各大專院校聯合成立新南向研究中心,策略連結當地大學及研究機構,型塑該研究中心成為世界級的研究重鎮,有系統的培育人才。新南向「定點」築巢現正火紅,台商佈局雖早,但深耕不足,經濟影響力逐漸式微,唯有繼起直追,徹底執行全方位的深耕在地市場戰略,方能再現榮輝。

3.打群架團體作戰

團結力量大,台灣缺乏以國家為主體的經貿戰略產業,又沒有旗艦廠商帶頭打群架開疆闢土,自然難以伸展經濟影響力。誠如越南製造及加工出口控股公司董事長劉武雄呼籲,台灣應積極與當地政府洽談設立台商投資與商貿專區,鼓勵台商整廠(案)輸出及服務。

王熙蒙分享一個由貿協輔導的美粧品牌聯盟個案。該聯盟由12家臺灣知名美粧品牌廠商籌組而成,以群體行銷方式進軍東協市場,最後媒合了11家代理商,成功的在6家大商場上架,成果相當豐碩。

4.強化台商會功能

過去台商會的工作是以聯誼台商為主,未來應強化台商會在經貿鏈結與區域資源整合的功能。中經院顧瑩華主任即表示,中經院已與世界台商聯合總會合作,預計今年完成越南版、泰國版的海外台商白皮書。此為台灣官方首度發聲的正式外資建言,希望藉由台商白皮書的出版,台商組織能夠有一正式管道,向當地政府建言,有效排除台商投資與經營的障礙,互惠共享,共建互利雙贏的全方位夥伴關係。

5.數位轉型產業串鏈

鄧白氏孫偉真總經理建議,台商可藉由鄧白氏新南向國家的1,200多萬筆商業資料,挖掘市場商機,進行各地區風險比較,以媒合當地合作夥伴,進而深耕當地市場。另外,透過「鄧白氏企業認證」標章,將企業自身資訊連結至鄧白氏全球商業資料庫,可成為標的供應商,大幅增加獲得國際大廠與其供應鏈廠商下單採購的機會。

利用數位標章串聯產業供應鏈,可以有效協助買家快速取得供應商的產銷與信用資訊,大幅縮短尋找產品供應的時間。孫偉真說,當年泰國發生水災,汽車大廠急需汽車零組件的供應,就是透過數位標章的串聯,快速找到替代的汽車零組件供應商。

總之,VIP戰略是為現階段台商逐鹿全球的勝利方程式,台商經營要有願景(Vision),模式要創新(Innovation),行動方案要接地氣大眾化(Popularity),才能翻轉新南向市場。





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交通指引

?自行開車建議

國道三號→下新北環河快速道路的中興橋出口交流道→中興橋/104縣道,朝台北前進→右轉環河南路一段→右轉康定路→左轉漢口街二段90巷8弄→昆明街74巷→『台北萬華?慶爾喜旅館』

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公車:搭乘火車/高鐵/公車至台北車站→轉乘捷運板南線至西門站→捷運出口6 →沿漢中街步行約9分鐘即可抵達

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西門紅樓

西門紅樓 (日治時期俗稱八角堂) 位台北市萬華區的成都路上,緊鄰西門町徒步區。1908 年西門紅樓興築完成迄今已屆百週年,是台灣第一座官方興建的公營市場,亦是今天全島所保存最古老完整的三級古蹟市場建築物。年輕大膽的創意以「八卦造型」取其八方雲集之意作為市場入口、「十字架造型」作為市場主體的特色。今為臺北市著名的文創藝文場所、展演空間與台灣同志酒吧聚集處。





西門町

西門町集合時下年輕人的最愛,電影、流行服飾、飾品、流行精品、刺青、各國美食、偶像歌手簽唱會,都讓西門町成為最夯的流行新樂園。每到周末塞爆了年輕的人潮,行人徒步區內總能看到打扮入時的男男女女,當然奇裝異服在這裡也是最佳展示場,想知道當前流行些什麼來這裡就對了!



艋舺龍山寺

早期漢人前來墾植時為求神佑,多攜帶家鄉廟宇香火以為庇護,後因聚落漸增,三邑人士遂於清乾隆三年 (西元1738年) 合資興建龍山寺,不僅是居民信仰中心,舉凡議事、訴訟等均祈求神靈公斷。現今為國家保護之二級古蹟,與國立故宮博物院、中正紀念堂並列為國際觀光客來臺旅遊的三大名勝同時每年定期舉辦節慶祭典及民俗活動,如農曆正月花燈展覽、四月浴佛節、七月盂蘭盆勝會等,民眾來到艋舺龍山寺除了欣賞臺灣寺廟建築藝術之美,亦可以感受傳統民俗文化的樂趣。



大稻埕碼頭

大稻埕原是平埔族的居住地,因萬華同安人發生激烈的械鬥,造成族人移至大稻埕定居,開始大稻埕淡水河旁商店和房屋的興建,淡水港開放後,大稻埕在劉銘傳的治理下成為臺北城最繁華的物資集散中心,當時的延平北路及貴德街一帶便是商業活動的重心,也讓大稻埕早年的歷史多采多姿、令人回味。今日碼頭沿岸伴隨著和煦的夕照,輝映出一幅濃厚的歷史美景!





中正紀念堂

中正紀念堂是台北市的著名地標,為緬懷先總統蔣公而建,以白色大理石與寶藍色琉璃瓦建造而成,擁有遼闊的花園廣場,正廳恭置著蔣公銅像,並設有展覽室及放映室,並展示許多歷史文物。而左右兩側的戲劇院與音樂廳則經常有國際性的藝文活動演出。



西門町

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